CERTIFICAT DE SPÉCIALISATION (CS) RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL EN AGROFOURNITURES ET AGROÉQUIPEMENTS EN 1 AN
L’agrofourniture regroupe l’ensemble des secteurs industriels en amont de la production agricole ainsi que des fonctions de distribution des produits vers les marchés français et internationaux.
Les secteurs en lien avec l’agrofourniture sont particulièrement variés. On trouve ainsi les industries des engrais, des semences et plants, de l’alimentation animale, de la phytopharmacie & phytosanitaire, de l’agroéquipement, mais aussi toutes les activités de la distribution agricole coopérative et négoce.
VOS OBJECTIFS
- Devenir un(e) professionnel(le) de la vente de produits, services et matériels nécessaires à l’activité de professionnels travaillant dans le domaine de la production agricole. Pouvoir informer, conseiller, orienter les professionnels dans leurs choix de produits, services, matériels utiles à leurs activités. Savoir développer des arguments précis et techniques répondant aux attentes des interlocuteurs.
- Acquérir une expérience professionnelle grâce à une formation en alternance.
- Obtenir une double compétence (technique et commerciale) de niveau 6 – Bac+3 (anciennement II) en 1 an.
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
Technico-commercial dans des secteurs d’activité variés et porteurs d’emploi :
- Les semences
- Les fertilisants
- L’alimentation animale
- Le machinisme agricole et le matériel agricole
Pour les postes de :
- Technico-commercial sédentaire, itinérant
- Technicien conseil
- Responsable de secteur
- Chef des ventes
- Chargés d’affaires, de clientèle
- Responsable commercial, d’achats, « grands comptes »
- Responsable d’agence
Poursuites d’études possibles
MÉTHODES MOBILISÉES
- Pédagogie de l’alternance
- Formation en présentiel
- Cours en petits groupes / Travaux dirigés
- Accompagnement personnalisé
- Visites
- Intervenants
- Mises en situation pratique
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Ecrite, orale et mise en situation pratique.
CONTENUS DE LA FORMATION
Une formation en 1 an par l’alternance pour gagner en expérience
Modules
Connaissances spécifiques
- Politique marketing et commerciale de l’entreprise du secteur des agrofournitures et agroéquipements
- Techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures et agroéquipements
- Gestion commerciale du secteur des agrofournitures et agroéquipements dans le respect de la réglementation
- Connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures et agroéquipements
Des qualités professionnelles
- Observation et écoute
- Pragmatisme et force de proposition
- Esprit d’analyse et de synthèse
Des qualités humaines
- Communication
- Psychologie
- Faculté d’adaptation
Pas de possibilité de validation par blocs de compétences
MODALITÉS PRATIQUES
Sur 12 mois en alternance :
- 2 à 3 semaines en entreprise
- 2 à 3 semaines au centre de formation
Conditions d’admission :
- Dossier de candidature
- Entretien d’entrée
Pré-requis
Etre titulaire d’un BAC+2 ou expérience professionnelle
Public concerné :
- Titulaires d’un BTSA (ACSE, Agronomie, GDEA, productions horticoles, productions animales…)
- Titulaires d’un BTS (TSMA, chimie, MCO, NDRC…)
- Titulaires d’un DUT (génie biologique, chimie)
- Autres Bac+2 (2e année en lien avec le champ professionnel visé, CPGE…)
- 1re expérience dans le secteur
Statut :
Contrat d’apprentissage, et de professionnalisation, formation continue.
Scolarité
Contrats d’apprentissage et de professionnalisation : formation prise en charge et rémunérée.
Formation continue : tarif, informations sur demande.
InserJeunes
Témoignage :
Le métier de technico-commercial en agrofournitures est en pleine mutation et doit s’adapter aux nouvelles règles commerciales économiques et réglementaires. Le
développement de méthodes alternatives ou de bio-contrôles vont nécessiter auprès des agriculteurs plus de connaissances quant à leurs applications. La formation en alternance est un principe en parfaite adéquation avec les besoins du marché et des entreprises afin d’accompagner ce changement.
M. Christophe J. Directeur Général Entreprise de produits pour le jardinage
