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CS Responsable Technico-commercial en Agrofournitures et Agroéquipements | CFA MFR Moirans

CS Responsable Technico-commercial en Agrofournitures et Agroéquipements

CERTIFICAT DE SPÉCIALISATION (CS) RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL EN AGROFOURNITURES ET AGROÉQUIPEMENTS EN 1 AN

L’agrofourniture regroupe l’ensemble des secteurs industriels en amont de la production agricole ainsi que des fonctions de distribution des produits vers les marchés français et internationaux.

Les secteurs en lien avec l’agrofourniture sont particulièrement variés. On trouve ainsi les industries des engrais, des semences et plants, de l’alimentation animale, de la phytopharmacie & phytosanitaire, de l’agroéquipement, mais aussi toutes les activités de la distribution agricole coopérative et négoce.

 

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VOS OBJECTIFS

  • Devenir un(e) professionnel(le) de la vente de produits, services et matériels nécessaires à l’activité de professionnels travaillant dans le domaine de la production agricole. Pouvoir informer, conseiller, orienter les professionnels dans leurs choix de produits, services, matériels utiles à leurs activités. Savoir développer des arguments précis et techniques répondant aux attentes des interlocuteurs.
  • Acquérir une expérience professionnelle grâce à une formation en alternance.
  • Obtenir une double compétence (technique et commerciale) de niveau 6 – Bac+3 (anciennement II) en 1 an.

 

DÉBOUCHÉS / POSTES

Technico-commercial dans des secteurs d’activité variés et porteurs d’emploi :

  • Les semences
  • Les phytopharmaceutiques ou phytosanitaires
  • Les fertilisants
  • L’alimentation animale
  • L’agroéquipement et les matériels agricoles
Pour les postes de :
  • Technico-commercial sédentaire, itinérant
  • Technicien conseil
  • Responsable de secteur
  • Chef des ventes
  • Chargés d’affaires, de clientèle
  • Responsable commercial, d’achats, « grands comptes »
  • Responsable d’agence

MÉTHODES MOBILISÉES

  • Cours magistraux
  • Retours d’expériences
  • Mises en situation pratique
  • Travaux dirigés
  • Pédagogie d’alternance

MODALITÉ D’ÉVALUATION

Ecrite, orale et mise en situation pratique.

CONTENUS DE LA FORMATION

Une formation en 1 an par l’alternance pour gagner en expérience
Modules

Connaissances spécifiques

  • Politique marketing et commerciale de l’entreprise du secteur des agrofournitures et agroéquipements
  • Techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures et agroéquipements
  • Gestion commerciale du secteur des agrofournitures et agroéquipements dans le respect de la réglementation
  • Connaissances techniques, économiques et réglementaires  relatives aux agrofournitures et agroéquipements
Des qualités professionnelles
  • Observation et écoute
  • Pragmatisme et force de proposition
  • Esprit d’analyse et de synthèse
Des qualités humaines
  • Communication
  • Psychologie
  • Faculté d’adaptation

 

MODALITÉS PRATIQUES

Sur 12 mois en alternance :
  • 2 à 3 semaines en entreprise
  • 2 à 3 semaines à la MFR

 

Conditions d’admission :
  • Dossier de candidature
  • Entretien d’entrée
Pré-requis

Etre titulaire d’un BAC+2 ou équivalent

Public concerné :
  • BTSA (ACSE, Agronomie, GDEA, productions horticoles, productions animales…)
  • BTS (TSMA, chimie, MUC, NRC…)
  • DUT (génie biologique, chimie)
  • Autres Bac+2 (2e année de lien en lien avec le champ professionnel visé, CPGE…)
  • 1re expérience dans le secteur
Statut :

Contrat d’apprentissage, Contrat de professionnalisation, Parcours Transition Professionnelle.

Scolarité

Contrats d’apprentissage et de professionnalisation : Formation gratuite.

Autres statuts : prix – nous consulter.

Témoignage :

Le métier de technico-commercial en agrofournitures est en pleine mutation et doit s’adapter aux nouvelles règles commerciales économiques et réglementaires. Le
développement de méthodes alternatives ou de bio-contrôles vont nécessiter auprès des agriculteurs plus de connaissances quant à leurs applications. La formation en alternance est un principe en parfaite adéquation avec les besoins du marché et des entreprises afin d’accompagner ce changement.

M. Christophe J. Directeur Général Entreprise de produits pour le jardinage

 

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